Звонки по России бесплатно
8 (800) 775-94-09
Новокузнецк
Назад к списку статей

Яндекс.Директ: все знают, но мало у кого получается

Не все предприниматели понимают, какой выбрать рекламный инструмент для продвижения бизнеса.

Данная статья родилась после нескольких обращений клиентов, которые в конкурентной нише чуть ли не на всю Россию-матушку решили запустить контекстную рекламу, с одной ремаркой: «на бюджет готовы потратить 10 000 руб». Иногда клиенту не докажешь, что это дробина для слона, а точнее для Яндекс.Директа, а другая сторона говорит: «ты чертовски прав, но проекты разные важны, проекты разные нужны». Берёшься за работу, пытаясь на максимум реализовать вложенные деньги на бюджет.

Начнем с того, что рынок переполнен предложениями, постоянно появляются новые рекламодатели, которые сменяют друг друга.

Дело в том, что вкладывая последние деньги в бюджет контекстной рекламы, клиент ждет высокого результата. Мы всеми усилиями начинаем потихоньку распределять бюджет.

И так по кругу…

Почему же так важно вкладывать бюджет в рекламу?

Бюджет на рекламу

Причина первая «Цикл сделки»

«Цикл сделки — количество времени, которое необходимо потенциальному клиенту для принятия решения о покупке. Сегодня ввел запрос, а через месяц решил купить»

Как мыслят пользователи?

  1. Сформировалась потребность в покупке.
  2. Зашел в Яндекс, начал смотреть цены и предложения.
  3. Вроде бы определился, что хочет.
  4. Пошел советоваться с женой, детьми, родителями, другом.
  5. Подкопил деньги.
  6. Спустя некоторое время снова заходит в Яндекс, чтобы купить заинтересовавший вариант.

Поиск товара

Проблема в том, что на 2-ом этапе рекламное объявление было в выдаче контекстной рекламы, за переход заплатил, а на 6-ом этапе закончился бюджет или ставку перебил конкурент.

Покупатель уже не нашел предложения, хотя возможно предложение клиента было самым выгодным, когда покупатель искал товар, но сейчас он вряд ли будет помнить о нем, да и ссылку вряд ли сохранил.

Если цикл сделки низкий и люди сразу же принимают решение, наша задача: как можно лучше продумать предложение, чтобы в эту минуту оно было самым привлекательным.

Если цикл сделки высокий, наша задача заботиться о предложении и достаточном рекламном бюджете, чтобы занимать хорошие позиции и постоянно напоминать о существовании компании.

Есть еще один момент, человек принимает решение оставить заявку только после 3-4 посещения сайта. Слышал об этом? Поэтому важно касаться его своей рекламой.

  1. Увидел на поиске в Яндексе
  2. Пошел смотреть погоду и увидел баннер с предложением
  3. На следующий день зашел с телефона и также увидел предложение

Считаете, что это навязчиво — ошибаетесь. Ты даешь человеку то, что он хочет получить! Это помощь в правильном выборе.

Причина вторая «Статистика»

Какие есть еще проблемы с маленьким бюджетом?

Успех рекламной кампании складывается из: настройка рекламной кампании ˜— это 50% успеха. Вторые 50% зависят от грамотного сопровождения.

О каком можно говорить сопровождении, когда клиент закинул первый месяц деньги, получил не ту отдачу которую себе представлял и больше не имеет желает вкладывать деньги.

Изначально рекламная кампания запускается в сыром виде. Да, у нее проработанная семантика. Да, все неподходящие фразы отминусованы. Да, грамотно прописаны объявления.

Но нет главного — портрета целевой аудитории, отобранных эффективных запросов, наиболее эффективного времени для рекламы, эффективных площадок, более эффективных геолокаций и многих других нюансов.

После запуска рекламы происходит туча невидимых действий, но очень ценных. Эти действия никогда не проведешь без накопленной статистики.

А чтобы получить статистику, нужно постоянно пополнять рекламный бюджет и не сбавлять обороты.

Целевая аудитория

Причина третья «Помогите. Спасите»

Поступают обращения, что продажи быстро стремятся к 0 и вот последние деньги. В данной ситуации бюджет будет потрачен до копейки и ничего не заработаете. Просто потом будете обвинять своего специалиста или агентство в том, что они не компетентны.

Если бы все инструменты были такими: вкладываешь деньги и сразу получаешь в несколько раз больше, то все стали бы богатыми.

Любая реклама — это инвестиция! Ни одна инвестиция не окупается сразу.

Но при этом, контекстная реклама имеет высокий % ROI (возврат на вложенные средства).

Именно поэтому только с хорошей стратегией и подкрепленным финансовым бюджетом можно добиться значительных результатов.

Дочитав до этого абзаца, вы все скажите «И что теперь, не запускать рекламу?» Рекламу то запускать нужно и здесь есть несколько правил:

  1. Определитесь бюджетом на первых 3- 5 месяцев.
  2. Определитесь с товаром/услугой, на которую хотите запустить рекламу.
  3. И самое главное поставьте цель сколько звонков, обращений и заказов хотите получить с Яндекс.Директа.

В завершении хотелось сказать: 95% компаний, что инвестируют в рекламу значимую часть бюджета, выходят на хороший финансовый уровень (по прибыли). Ещё один момент: с 65% подобными компаниями мы работаем уже несколько лет.

Это говорит о том, что эти компании не жалеют денег на бюджет, но и устремляются вверх, достаточно быстро растут.

А те компании, которые пробуют по чуть-чуть, так и продолжают оставаться позади. Они вложили 5 000 рублей, забыли про этот инструмент, через несколько месяцев ещё попробовали. Вот так и получается, что результат 0, а компании в минусе.

Успешные продажи

Если работаете в горячей нише, в которой стоимость перехода в контекстной рекламе достигает круглых цифр, то начинайте с социальных сетей, контент-маркетинга, прокачивайте личный бренд и т.д.

Вкладывай деньги туда, что в перспективе даст результат.

С помощью же контекстной рекламы вы сможете удвоиться или утроиться, но всему свое время!

P.S. Безусловно, можно начать работать с РСЯ (рекламной сетью Яндекса) + подключить Google Ads. Это сильно снизит порог бюджета из-за более дешевых переходов, но таким образом вы отсеете большую часть потенциальных клиентов из поиска Яндекса. Однако для начала будет неплохо.



Получить консультацию
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
Добавить комментарий
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных Отправить
social
ajax-loader
Поиск
ajax-loader
loader Яндекс.Метрика