facebook pixel
Звонки по России бесплатно
8 (800) 775-94-09
Новокузнецк
Назад к списку статей

Контекстная реклама: мощный инструмент продаж в умелых руках

Большинство компаний хотя бы раз пробовали запустить контекстную рекламную кампанию (РК) в поисковой системе Яндекс или  Google. Контекстная реклама - это текстовые или текстово-графические объявления, находящиеся в естественной поисковой выдаче, а также на партнерских площадках поисковых систем. Контекстная реклама является одним из инструментов комплекса интернет-маркетинга, который даёт быстрый результат, заявки и звонки с сайта поступают в этот же день после запуска РК.

Пример отображения текстового объявления в системе контекстной рекламы поисковой выдачи Яндекса:

Контекстная реклама

Всех заказчиков контекстной рекламы по отношению к негативному практическому опыту можно разделить на три типа:

  1. Потратили немного времени, пару сотен рублей на бюджет, самостоятельно изучили процесс настройки и запуска контекстной рекламы. В 99% случаев не получают должной отдачи, как следствие, больше этим не занимаются и считают, что контекстная реклама не работает.
  2. Обратились к специалистам, к которым могут относится как специализированные агентства, веб-студии, так и частные лица (фрилансеры). Наёмная компания или частный специалист оказался либо не таким уж и специалистом, или решил с экономить время и без должной подготовки и предварительной настройки аналитики для отслеживания эффективности рекламной кампании запустил контекстную рекламу. В результате в качестве отчёта только статистика по переходам на сайт, а со стороны Заказчика никакого понимания, что делать дальше, продолжать использовать данный рекламный канал или нет.
  3. Третий тип заказчика так же обращается к специалистам с просьбой срочно продать и запустить для его компании контекстную рекламу. Специалист объясняет, что перед запуском РК требуется настроить веб-аналитику сайта, подготовить посадочные страницы сайта и только потом запускать контекстную рекламу. Заказчик говорит, что нет у него лишних бюджетов, времени ждать и отказывается от предварительной подготовки. В результате, уважающий себя специалист, как вариант, просто отказывается работать с таким клиентом либо запускает контекстную рекламу. В итоге результат аналогичен первым двум типам Заказчиков.

Контекстная реклама

Лирическое отступление на тему «Почему уважающий себя специалист (директолог - специалист по контекстной рекламе) может отказать в услуге по контекстной рекламе Заказчику, относящемуся к третьему типу».

Да всё очень просто. Без аналитики директолог, да и заказчик не сможет посчитать сколько по итогам РК с сайта поступило в компанию заявок и звонков, соответственно эффективность инвестированных денежных средств в контекстную рекламу останется неизвестной, плюс ко всему этому не подготовленный сайт (посадочные страницы) не будут конвертировать посетителей сайта в покупателей. В результате Заказчик по итогам контекстной рекламной кампании скажет много лестных слов в адрес директолога и обвинит его во всех грехах, хотя как мы с вами помним, как было написано выше, что специалист по контекстной рекламе предупреждал заказчика о необходимости предварительной работы.

И так, какие основные правила должен помнить заказчик и исполнитель перед запуском контекстной рекламы:

  • 70% эффективности РК зависит от вашей посадочной страницы (страница на сайте, группа в социальной сети и т.д.). Убедитесь, что ваша посадочная страница имеет все необходимое для  совершения покупки и выполнения посетителя сайта нужного вам целевого действия, а именно: четкое описание товара или услуги, видимость всех контактов, наличие простых и понятных форм обратной связи, форм заказов, наличие цен, уникального торгового предложения и многое другое, что способствует покупке;
  • обязательное установите к сайту: систему веб-аналитики и не просто установите, а настройте цели, чтобы веб-аналитика автоматически считала за вас конверсию по поставленным вами целевым действиям клиентов (сколько человек с контекстной рекламы скачали прайс-лист, сколько заказали товар «А», сколько воспользовались кнопкой «обратный звонок» и т.д.). Для отслеживания звонков с сайта, пришедших с контекстной рекламы потенциальных клиентов, рекомендуется делать подмену номера;
  • использование низкочастотных запросов. Для того, чтобы добиться хорошего целевого трафика по приемлемой цене, необходимо обязательно прорабатывать низкочастотные фразы. Чем больше ключевых слов вы используете, тем больше охват аудитории.

Для примера:

Высокочастотный запрос: резина летняя
Низкочастотный запрос: летняя резина 195/50 r15

  • Обязательное добавление минус-слов! Чтобы избежать нецелевых переходов, обязательно используйте минус-слова. Трата бюджета впустую вам ни к чему.

Для примера:

Вы продаёте «теплые полы» для квартир, соответственно поисковый запрос «теплый пол в гараж» будет не вашим целевым запросом и по данному запросу не стоит показывать своё рекламное объявление. Для этого в настройке контекстной рекламы слово «гараж» минусуется, то есть мы в настройке указываем, что не хотим показывать свои объявления по запросам, содержащим слово гараж + теплый пол.

Вот ещё одна наглядная иллюстрация на тему минус-слов на примере ключевого запроса «аквариум»:

Контекстная реклама

  • Ваше рекламное объявление должно иметь продающий заголовок, призыв к действию, уникальное торговое предложение (УТП). Это поможет вашему объявлению выделиться среди конкурентов и оно будет иметь больше шансов, что именно по нему кликнет заветный денежный клиент.

Я бы кликнул на второе объявление, а вы?

Контекстная реклама

  • Один ключевой запрос + одно объявление + одна посадочная страница. Зачастую по многим запросам показывают одно рекламное объявление, при переходе по которому посетитель попадает на главную страницу сайта. В большинстве случаев это проигрышный вариант. В качестве примера вы можете прочитать мой кейс «Будь проклята балконная ручка» и всё сами поймёте без лишних комментариев.
  • Контролируйте ваши рекламные кампании ежедневно. Просто создать РК это только 50% работы. Необходимо в дальнейшем следить за ставками по вашим объявлениям, а также за их позициями в поисковой выдаче, анализировать конверсию по каждому объявлению и многое другое, за что получают зарплату директологи, а заказчики новых клиентов и дополнительный доход.

Конечно, существует еще множество нюансов по настройке контекстной рекламы, но вышеперечисленные правила должны соблюдаться в первую очередь. Они помогут вам эффективно запустить рекламу, увеличить продажи и не растратить рекламный бюджет впустую.



Получить консультацию
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
Добавить комментарий
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных Отправить
social
ajax-loader
Поиск
ajax-loader
loader Яндекс.Метрика